Concevoir et activer son plan d’acquisition digital : la méthode pour piloter et arbitrer ses leviers en ligne

• Concevoir un plan d’acquisition digital aligné sur des objectifs mesurables
• Choisir, prioriser et arbitrer les leviers selon les performances observées
• Maîtriser les leviers actuels : Search et GEO, Social et influence, Display et vidéo, affiliation et email
• Définir et suivre les KPI pertinents pour chaque canal et pour l’ensemble du dispositif
• Piloter la mesure et l’attribution dans un environnement cookieless et respectueux du RGPD

1. Cadrer et construire son plan d’acquisition

• Définir les objectifs marketing et les KPI associés à chaque étape
• Cartographier le tunnel de conversion et les frameworks TOFU-MOFU-BOFU et Paid-Owned-Earned
• Construire un media planning cohérent entre fil rouge et temps forts
• Choisir les modes d’achat adaptés : CPM, CPC, CPL, CPA
• Estimer, répartir et piloter un budget média entre les canaux
• Anticiper la saturation des leviers et exploiter la longue traîne

2. Le levier Search : SEO, SEA et GEO

• Optimiser le référencement naturel par une approche on-page et off-page
• Concevoir une stratégie de mots-clés alignée sur les intentions de recherche
• Piloter des campagnes Google Ads performantes et bien structurées
• Travailler sa visibilité dans les moteurs de réponse IA avec le GEO
• Produire et décliner contenus et annonces à l’aide d’assistants IA
• Unifier SEO, SEA et GEO dans une stratégie de présence Search complète

3. Social Ads et influence

• Choisir les plateformes pertinentes : Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok
• Définir des audiences cibles et des objectifs de campagne clairs
• Concevoir des créations publicitaires engageantes déclinées par l’IA
• Exploiter l’automatisation des régies pour gagner en efficacité
• Mettre en place des dispositifs de retargeting maîtrisés
• Activer l’influence et les créateurs comme levier de performance

4. Display, vidéo et YouTube

• Comprendre les formats display et native et leurs usages
• Lancer des campagnes programmatiques ciblées et mesurées
• Activer des campagnes vidéo sur YouTube et la télévision connectée
• Piloter les campagnes IA de type Performance Max et Demand Gen
• Superviser les leviers automatisés sans perdre le contrôle stratégique
• Mesurer la performance et la contribution réelle de ces campagnes

5. Affiliation, email et fidélisation

• Structurer une stratégie d’affiliation et de partenariats rentable
• Concevoir des campagnes email segmentées et personnalisées
• Mettre en place des scénarios de marketing automation efficaces
• Exploiter la donnée first-party pour affiner le ciblage
• Analyser les taux d’ouverture, de clic et de conversion
• Fidéliser et réactiver ses contacts pour maximiser la valeur client

6. Données, mesure et pilotage à l’ère du cookieless

• Collecter et valoriser une donnée first-party fiable et pérenne
• Intégrer le consentement et les exigences du RGPD dans la mesure
• Mesurer et attribuer les conversions avec Google Analytics 4
• Comprendre l’apport du server-side et de la modélisation sans cookies tiers
• Lire les performances et arbitrer les investissements en continu
• S’appuyer sur l’IA pour analyser les résultats et orienter les décisions

Cas pratiques

• Élaboration d’un plan d’acquisition digital complet pour son entreprise ou une entreprise fictive
• Construction d’une stratégie Search unifiée intégrant SEO, SEA et visibilité dans les moteurs IA
• Conception d’une campagne Social Ads avec créations déclinées à l’aide d’assistants IA
• Analyse de résultats multicanaux et arbitrage des budgets entre leviers

Ressources et accompagnements supplémentaires

Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l’accompagnement :

• Accès à notre module e-learning “Media Planning” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
• 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.

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Enablers fait partie du groupe Le Meilleur est à Venir, acteur engagé de la transformation digitale des entreprises.

Notre mission : accélérer les compétences digitales des professionnels qui font !

Nous œuvrons sur deux activités, complémentaires et cohérentes :

• Agence de marketing digital : nous concevons et pilotons des campagnes d’acquisition sur mesure pour des marques ambitieuses. Notre promesse : délivrer les performances attendues avec un suivi sans faille.
  
• Organisme de formation : nous proposons des parcours pédagogiques, concrets et orientés « hands-on » pour permettre à chacun de monter en compétences sur les outils et métiers du digital. Nos contenus sont 100?% applicables, et chaque formation inclut des cas pratiques.

Ce qui nous différencie :

• Nos formateurs ne sont pas des consultants qui ont quitté le terrain. Ce sont des experts en activité, au contact quotidien des outils et des enjeux business. Ce sont eux qui forment, partagent, coachent — pour que l’impact soit réel, mesurable, durable.
  
• Parce qu’une formation ne s’arrête pas à la dernière slide, nous restons disponibles après la session pour répondre aux questions, aider à débloquer un cas ou approfondir une pratique. Chaque apprenant dispose d’un support après la formation. Ce suivi permet à l’apprenant de consolider ses acquis dans la durée et de s’assurer que la formation a un réel impact opérationnel.
  
• Enfin, Enablers grâce à son entreprise sœur SkillsUp (appartenant au groupe Le Meilleur est à Venir) propose l’accès aux certifications éditeurs de dimension mondiale (Microsoft, Meta, Adobe, Cisco, etc.). Résultat : nos apprenants valorisent aussi leurs compétences grâce à ces certifications reconnues par les professionnels du marché.